竞彩总进球数规律|总进球递增

HI,歡迎來到頂呱呱官網!

全國熱線: 400-7788-573    
加急服務: 180-8041-1144    
售后服務: 028-6164-4044    
創業故事 > 【獵聘戴科彬】品牌營銷就要不畏爭議

【獵聘戴科彬】品牌營銷就要不畏爭議

時間:2018-06-12 17:23:05      來源:頂呱呱       類別:創業故事
  獵聘是一家招聘服務平臺,上線之初,獵聘提出打造“PC+移動+人工服務”的服務系統;2014年開始部署移動端招聘戰略,2015年8月正式推出“同道APP”;目前獵聘已經形成聚合企業端、獵頭端和用戶端的平臺,用戶數近3000萬。獵聘于2014年在天津成立了全球職業發展中心(GCDC),并于2015年年底開始拓展海外市場。

  獵聘CEO戴科彬認同“創業者在這個時代里要有種、有料、有趣”的說法,他認為,少數互聯網創業公司在做鋪天蓋地的廣告,已經很難將品牌推出來,大部分互聯網公司沒有能力把品牌從0到1催出來,這時候就需要創始人站臺推廣自己。要抱有在品牌營銷中不要畏懼爭議這種態度一直堅持往前跑,讓品牌從0到1,讓大家知道。

  當品牌有了傳播度,在做內容營銷時,則考慮把品牌價值變成可以用故事情節來講述的事情,必須有明確的情節告訴用戶,產品使用場景和產品功能及能好處,所以內容植入很重要。戴科彬認為大文娛內容對于品牌營銷至關重要,不過在植入過程中,只有品牌露出不行,不做硬植入,避免觀眾反感,依然找契合點。

 

  營銷三原則

  戴科彬表示,獵聘營銷有三個原則:

  第一,做自己,不要修飾。

  第二,講實話。無論對媒體還是投資人

  第三,一定要有底線,不攻擊別人、不落井下石、不道德綁架等。

  品牌是要去經營和維護的,而同樣重要的是,公司想能走的更遠,要記住產品是1,營銷是0,產品不好所有東西都是0。

 

  以下為戴科彬演講全文:

  感謝WeMedia給我一個機會講講創始人如何做營銷這塊。今天跟大家分享一下我們獵聘品牌從無到有的過程當中,我自己作為創始人的心路歷程以及這個過程當中我們做了什么事情。

  以前我是做傳統的品牌營銷,在世界五百強里面做Marketing出身,以前經常跟很多4A公司談,我的品牌策略是什么,我們如何去做品牌的消費者溝通,但是后來當我自己創業之后發現,中國在世界里面傳統的外企那套品牌所謂Freework已經不work了,在中國獨特的環境里面怎么做?尤其在互聯網領域里面創業,獵聘這個公司剛出來的時候更難,因為在這個傳統的網絡招聘里面已經是紅海,你要出來在一片紅海當中如何跟別人不一樣,太難了。

  我自己眼中的自己是干產品出身的,我一直認為自己是一個產品經理。以前在外企公司里面也是做品牌研究產品,做品牌和產品的策略定價、渠道等等,做品牌的營銷宣傳只是我其中一部分工作。我創立獵聘的時候研發很多產品原形討論,做用戶調研。我自己認為我在公司是一個產品經理,到現在每周還在開產品研發會議。

  外面有人看到我是一個獵聘的CEO,但是公司的同事覺得我是一個群眾演員,經常參演。我參演的好幾部作品都是我利用周末的時間去參演的,平時都在很苦逼創業。很多人說,你看獵聘那個老板多么不務正業,沒事跑去拍電影,根本不是那么回事,只是實在沒辦法參與到一些營銷當中去。

  有一位媒體人講過創業者在這個時代里面做到三個東西很對,要有種,要有料,還得有趣。當時聽完覺得特別對。有種是什么?很多互聯網創業公司不是說像以前鋪天蓋地的廣告,那是屬于少數玩家玩的事,大部分互聯網公司沒有這個能力把品牌從0到1催出來,這時候需要創始人站臺推廣自己很重要。

  敢說的人就比較占好了,敢說的人比較容易把品牌說出來,因為這個人無論對和錯,最關鍵是有態度,哪怕錯的,咬死就是錯,這時候別人感覺到你是態度鮮明的人,哪怕可恨也有可愛的一面。這就是創始人有種,有趣也有料,有料不能胡說八道有一些理論背景根基支撐。

  獵聘成長過程當中有幾次有意思的故事跟大家分享一下,在2011年獵聘拿到第一筆融資,大家知道Pre A輪沒多少錢,一兩百萬美金,我還跟江南春說,當年我拿了融資有一半給了你,我跑到上海找他,請你做代言人,我想跟你一起做這個事情。他說為什么?他本身是一個很好的品牌定位者。我說我以前在外企干品牌工作的時候很清楚必須跟這個代言人有匹配度。

  獵聘是中高端人才做精英的生意,首先在社會上找精英,找一般的代言人是明星,明星又不找工作,你說明星代言我們的品牌是肯定不行的,我只能找跟我們的品牌氣質比較接近的有精英氣質的人。我說老江,你就是這樣有精英氣質的草根創業成功的商業代表。

  2011年其實找商業老板精英代言的還不是很多,后來又找了我們的投資人邵亦波,你也是成功創業的人,希望你跟我一起來(做)。2011年我覺得自己是代表職場當中另外一撥人,大學畢業到外企里面成長辭職出來創業,代表中國一種類型的人物,我們三個人一個是從企業里面外企成長,另外一個是創業成功到納斯達克上市,另外一個是創業之后急流勇退成為投資人轉型。這三類人代表中國職場里面一個人未來的標簽和發展的趨勢,我誠意邀請你們兩個人跟我們一起來做這個代言。

  當時我給他們寫了一個slogan,我當時跟以前的老同事兩個人磨出來的,當時想獵聘究竟是代表什么,能夠在這個市場上有什么樣的好的品牌形象沖出去?你跟別人不一樣在哪里?我們說品牌定位的時候通常說,與其更好,不如不同。你的不同點在哪里?當時說找工作用啥啥,既然你是精英,你就應該找獵頭,應該說“找獵頭上獵聘”。這個東西是一個把功能說得很清楚,除了功能需要情感的升華,我們當時出了另外一個很牛X的slogan“你就是精英”,這句話反復講,好不好啊?“找獵頭上獵聘,你就是精英”,很多人說什么是精英,我是不是精英?是不是上了獵聘掙很多錢就成了精英。有人說反對,找獵頭有更好的將來等等。我說不要,這種定位就對了,你把“獵頭—獵聘—精英”拼到一起就是我們想傳遞的價值。

  有爭議怎么辦?品牌營銷必須有爭議,一個人放出來說什么事情都沒有的話,那就石沉大海更不好,不如你放出來有更多人去講,這個東西是還是不是,我用了一半的錢砸分眾,大街小巷,當時還有地鐵媒體都在播這句話“找獵頭上獵聘,你就是精英”,2011年底、2012年非常火。那個年代很多人在微博上吐槽我們,獵聘網整天說你是精英,你全家都是精英!

  很多人說,老板會不會導致品牌形象不會很好?沒有什么不好,我們就是這種態度,別人相不相信是一回事,我們就是這種態度,我們一直堅持往前跑。因為那筆投資,那筆營銷推廣,讓獵聘從0變成一個大家都知道好像挺出名的一家公司。當時我們還很小,剛剛完成pre A輪融資,沖出市場,像市場一把劍插進去,在中高端獵頭這個事情就是獵聘,把獵頭和獵聘這個標簽緊緊綁到一起。

  大街小巷這么播了,大家對獵聘的品牌有了一定的認知,沒有太多人知道它究竟是什么。這時候需要產生一些對品牌詮釋的工作,內容是什么?就是今天很多人在做的內容營銷。我們怎么樣把一種求職職場和自己對未來更加提升的事情變成可以用故事情節來說的事情。

  接下來簡單講講我們在做影視植入的一些體會,以前鋪天蓋地搞廣告好像一下子把品牌搞出來,但是其實今天會很難。你會發現,你花的錢在今天推出去很多時候淹沒了,因為大家都不看廣告,都在看自己的手機,包括如果你去看地鐵,只是放幾塊屏在那里不是包站的話,根本不會有人知道這是什么品牌,大部分人都在玩手機。

  包括連電梯媒體里面慢慢出現大家低頭玩手機的現象,除非到沒信號的時候,只能去看廂體廣告。硬廣也好,電視也好,線下也好,廣告挺難的,內容的植入很重要。

  第二,情節。任何品牌植入只是放一個品牌廣告在那里放著,露出品牌,最近好幾部劇里面有很多其它品牌露出一下,其實沒有任何意義。做這個事情的前提,你這個品牌是大眾非常公知的品牌,大家很熟悉它,一提到這個品類想到這個品牌,其實意義也不大,只是做一個提醒作用。你詮釋品牌的內涵必須有情節。

  如何選擇代言人對品牌這一塊也有觀察,可以看一下現在的這些品牌公司做品牌宣傳的時候怎么選擇。有一點,剛才談到標簽,包括他的未來,要算算他的命,看他是不是將來能走紅,最重要的一點就是這個人有沒有不良嗜好,有沒有風險。我們有過兄弟公司出現這個問題,簽了一個人,結果那個人犯了事,所有東西都搞不來。從道德上還是要去衡量一下代言人他未來的走勢會怎么樣。

  我們營銷有三個原則,做自己,自己是怎么樣就怎么樣,不要修飾。第二,講實話。獵聘這些年成長過程當中跟媒體所說的話,包括我們跟投資人說的話,嚴格來說都是實話。有些話不能說我們就說不方便透露,但是我不會去虛張聲勢說假的東西。還有一定要有底線,攻擊別人是很多營銷人想去做的事情,包括落井下石,借助道德綁架等等,我們獵聘絕對不做。包括我們的友商犯事了,我跟所有同事說,不允許參與,不能夠說,誰說給他警告。

  在品牌這個事情上,品牌就是你要去經營和維護的事情,就是你個人的品德。如果不能把自己和這個品牌結合在一起很好經營它的話還是挺困難,這家公司希望它走得更遠,這就是回到產品是1,營銷是0,產品不好所有東西都是0。

 

  2011年,獵聘上線,獲得了經緯中國主導的A輪融資;

  2013年,再次獲得經緯中國主導的B輪融資;

  2014年,獲得了由華平領投、經緯中國跟投的7000萬美元C輪融資;

  2016年6月2,完成D輪超1億美金融資。目前估值近10億美元。

竞彩总进球数规律 山东时时11选5 时彩稳赚不赔公式网址 玩跑酷都选择怎么赚钱 抢庄斗牛看牌 全民一起玩捕鱼 排列五开奖 兰州房产中介赚钱吗 通比牛牛亿元赌博案 皇冠博导航现金网 双色球开奖规则复式 快彩计划软件 AG玩法 澳洲幸运8开奖网站 重庆时时在线开奖预测 赚钱宝 最稳定 固件 真金棋牌

【獵聘戴科彬】品牌營銷就要不畏爭議

/uploadfile/2018/0612/20180612052401395.png

獵聘是一家招聘服務平臺,上線之初,獵聘提出打造PC+移動+人工服務的服務系統;2014年開始部署移動端招聘戰略,2015年8月正式推出同道APP