竞彩总进球数规律|总进球递增

HI,歡迎來到頂呱呱官網!

全國熱線: 400-7788-573    
加急服務: 180-8041-1144    
售后服務: 028-6164-4044    
創業故事 > 【牛牛汽車陳琰俊】做汽車交易的京東

【牛牛汽車陳琰俊】做汽車交易的京東

時間:2018-06-12 17:21:02      來源:頂呱呱       類別:創業故事
2000年,陳琰俊畢業后進入了永達汽車集團,見證了永達第一家4S店的成立,陪伴永達從一個小型汽車經銷商發展成一家超大型上市汽車經銷商集團。那時,中國剛出現第一家汽車4S店,在往后的十幾年里4S店模式風靡全國。但4S店只能在一二線城市存活,到了三線以下城市幾乎無法立足。這是因為三線以下城市的人口基數小,消費者購買力弱,而4S營銷售后一體化的重資產模式讓其很難在財務上打平。

  但隨著近年來三線以下城市居民的購買力提升,汽車逐漸成為了一般性消費品,二網汽貿店開始出現。二網汽貿店也叫二級經銷商,和廠家直接管轄的4S店相比,二網汽貿店是4S店為了增加整體銷量另外開設的一個銷售門廳。

  “二網汽貿店正在成為近年來新車零售的生力軍,其業務增長速度遠遠超過一二線城市的4S店。”陳琰俊說道。

  看到三線以下城市新車增量市場機會的陳琰俊在2014年從永達汽車集團離職,創立牛牛汽車,主要幫助全國的二網汽貿店店主更方便地獲取車源,同時幫助主機廠、4S店更高效地處理新車庫存。 頂呱呱公司注冊、代理記賬、商標注冊。助您開啟創業第一步。

 

  難以下沉的4S店

 

  “2000年左右,當時中國的汽車銷售產業還很不規范,市場上并存著4S店模式和汽貿店模式。當時上海曾經有一家大型汽貿商城,幾萬平米,停放著各類待售的汽車品牌。但2005年《汽車品牌銷售管理辦法》出臺,規定了汽車銷售必須獲得廠商授權,且一家店只能專營一個汽車品牌,一時間4S店模式成為唯一的合法形式,在此后的十幾年成為了行業主流。”陳琰俊回憶道。

  但4S店下沉不到三四五線城市也是行業共識。

  一二線城市人口大規模聚集,平均購買力水平較高,且居民之間多是陌生人協作關系,因此在一二線城市,4S店這種品牌化營銷、一體化服務的模式更受歡迎。但在三四五線城市,人口規模小,且是熟人環境,買車這種家庭大事多是依托于熟人關系,靠介紹進行交易,因此二網汽貿店這種非品牌授權的汽車銷售店在中國廣大三四五線城市大量出現。

  ,隨著三四五線城市居民汽車消費需求的不斷提升,二網汽貿店正成為中國汽車銷售增量的主要來源。但二網汽貿店獲取車源的渠道有限,且市場上存在大量信息不對稱造成的抬價銷售現象。

  “因此為二網汽貿店提供車源信息,為新車批發交易提供合理的第三方監管,成為了一個巨大的行業機會。”陳琰俊說道。

   頂呱呱公司注冊代理記賬、商標注冊。助您開啟創業第一步。

  做汽車交易的京東

 

  14年的從業經歷,從銷售顧問到集團總監,陳琰俊非常明白該如何抓住這一波三四五線的新車市場紅利。“做什么樣的業務不是最重要的,做的順序和節奏才是最重要的。”

  牛牛汽車現有的三塊主業,汽車生意圈、撮合交易、自營業務分別是在2014年底、2015年底、2016年底上線。“必須先是為這些交易的雙方建立交流環境,通過社交關系的沉淀黏住他們;然后才是為主機廠、4S店這些賣家提供商品展示及交易的撮合服務,這樣才能為平臺擴充1.7萬的豐富SKU信息;在掌握了新車批發大數據后,我們才有能力為主機廠設計實現銷售增量和渠道下沉的銷售方案,以切入自營業務。”

牛牛汽車

  通俗的來講,牛牛汽車相當于先是做了一個汽車界的朋友圈,然后在此基礎上做了一個汽車界的淘寶,最后又在淘寶里做了京東。“撮合業務負責豐富產品信息和獲取行業大數據,而自營業務可實現盈利。”

  目前牛牛汽車的生意圈業務和撮合業務都是純免費的,主要盈利來源是自營業務的銷售服務費。據陳琰俊講,2016年比著2015年其撮合業務增長了10倍,而2017年比著2016年其自營業務增長了10倍。

  除了三個主要業務,為了豐富平臺生態,牛牛汽車還在金融、保險、精品、物流等汽車后市場領域引入了第三方服務商,為新車交易提供服務支撐。

  阿里巴巴前CEO衛哲曾說過,淘寶唯一不敢觸碰的品類就是汽車,因為新車銷售根本繞不過線下的4S店。“淘寶之前沒做成的新車電商,今天被牛牛汽車實現了雛形。牛牛汽車今年3萬臺的汽車自營銷量,相當于是2個中型4S店經銷商集團的年銷量。但相比于2800萬輛的年銷量,我們還只是一個市場占有率0.1%的小玩家,未來還有更遠的路要走。”陳琰俊說道。

  

  從銷售顧問一直做到集團銷售總監,按陳琰俊的話講,14年的時間,他看著中國汽車產業從不規范到規范,再從規范中生出新機會。

“我們并不把牛牛汽車定位為一個新車交易商,而是把牛牛汽車定位為一個服務型的新車B2B電商平臺。”

  牛牛汽車先以“生意圈”開啟業務,幫助新車批發的交易商搭建線上社交環境,目前已經有12萬注冊會員,覆蓋了全國70%的二網汽貿店,實現了1400萬好友關系鏈的沉淀。在2015年和2016年牛牛汽車相繼上線了撮合交易業務和自營銷售業務,據陳琰俊介紹,今年牛牛汽車平臺上一共完成了40萬臺的新車撮合交易量,和3萬臺的新車自營交易量,營收20多億元。

  現牛牛汽車團隊一共有100人,除了上海總部以外,在北京、天津、湖南等地還設立了分公司。

  截止目前,牛牛汽車一共完成了3輪融資,今年7月份完成了凱泰資本領投、中駿資本跟投的1.1億人民幣B輪融資,之前也獲得了多家知名VC機構的投資。據陳琰俊透露,他更偏愛戰略型的產業投資機構。

 
竞彩总进球数规律 重庆快乐十分正规吗 球探篮球即时比分直播 AG鬼马小丑开奖视频 诺亚传说商人赚钱吗 北京pk10官方投注平台 体彩七星彩开奖结果查 冰上曲棍球直播比分 任九14万奖金 刘伯温六肖精选资料 FG美人捕鱼技巧规律 后三复式技巧 真人街机金蟾捕鱼下载 天津股票配资 内部人员揭秘ag录像 打老虎机输得最惨的人 公众号点赞能赚钱吗

【牛牛汽車陳琰俊】做汽車交易的京東

/uploadfile/2018/0612/20180612052259280.jpg

2000年,陳琰俊畢業后進入了永達汽車集團,見證了永達第一家4S店的成立,陪伴永達從一個小型汽車經銷商發展成一家超大型上市汽車經銷商集團